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Fai le domande giuste ai Visitatori



Le fiere sono lo strumento di comunicazione faccia-a-faccia più importante del marketing.

Ricorda che i visitatori hanno speso tempo e fatto uno sforzo per partecipare alla fiera e che quindi sono tutti potenziali clienti!


La qualità della relazione che riuscirai a stabilire con un potenziale cliente dipende dai minuti iniziali della conversazione, e soprattutto dalle domande che sarai in grado di porgli per avviare una conversazione produttiva ed 'intelligente'.


Se vuoi conoscere il tuo potenziale cliente, dovrai innanzitutto cercare di carpire i suoi reali interessi e bisogni, “entrare nel suo mondo”, e solo successivamente potrai intavolare una trattativa efficace.


L’unico modo che hai per conoscere il visitatore in fiera in così poco tempo è quindi quello di porgli domande “intelligenti”, per garantire in primo luogo che la comunicazione lo faccia sentire partecipe, e non oggetto di un terzo grado, e coinvolto nella discussione in modo attivo.


Ti ricordiamo brevemente che le domande che puoi utilizzare si dividono in:

  • Domande aperte
  • Domande chiuse
  • Domande di sviluppo
  • Domande direzionali
  • Domande di opinione
  • Domande che rimandano a terzi

Rammenta al tuo personale sullo stand che l’utilizzo delle domande nel processo di vendita è fondamentale, poiché il modo in cui si pone una domanda ha la capacità di influenzare la risposta espressa dal potenziale cliente.


Che cosa ti offrono le fiere di QUiCKFairs®?


QUiCKFairs® ha maturato, attraverso anni di attività del proprio staff, una considerevole esperienza nell’ambito della vendita di servizi e di come ottimizzare le opportunità che la fiera offre per impostare e gestire delle trattative direttamente allo stand.


Nella tua area MyQUiCKFairs® puoi trovare un documento che sintetizza in modo chiaro come usare le “domande di vendita” (che trovi nei punti sopra elencati).


Inoltre, ti fornisce una specifica checklist per prepararti a trarre il massimo dal contatto con il tuo potenziale cliente in fiera.


 

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Il sistema di fiere “low-cost” di QUiCKFairs® è la migliore opportunità commerciale per le PMI: veloce, efficace, senza fronzoli. Con QUiCKFairs® fai business subito!

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