QUiCKNews e Rassegna Stampa Hotel about QUiCKFairs® | FAQ   QUiCKNetwork
 
  Visita
  Perchè visitare Franchising Nord

  Date e Orari

  Come raggiungere Franchising Nord 2017

  Fiera Dog Friendly

  Cos'è il Franchising

  Perchè il franchising per mettersi in proprio

  Aspetti legali del Franchising

  Pillole di Marketing

  Come scegliere la giusta Franchise

  Franchising Forum By IREF Italia

  IREF Italia

  Riconoscimento Speciale Iref Italia 2015

  Esponi
 

Perchè Esporre

 

Perchè Piacenza?

 

Lista espositori

 

Business Cocktail Meeting

 

7 Consigli ai Franchisor dalla ricerca tra i Franchisee

 

Profilo visitatori

 

Testimonianze espositori edizione 2016

 

Foto edizione 2016

 

Success Stories

 

Come attiriamo visitatori qualificati

 

Evoluzione dei Visitatori

 

Come convincere un imprenditore ad affiliarsi alla tua rete

 Contattaci
 
 
Share |

Fiera Franchising Nord 2017 > > Esponi > 7 Consigli ai Franchisor dalla ricerca tra i Franchisee

QUiCKFairs®
Franchising Nord 2017

Piacenza Expo - 27, 28 Maggio  

7 Consigli ai Franchisor dalla ricerca tra i Franchisee

 

Ricorda che i candidati hanno la scelta.
Anche nella tua ricerca di affiliati devi affrontare la concorrenza: infatti, chi si interessa per un’affiliazione in Franchising, prende in considerazione, mediamente, oltre tre settori alternativi.

Numero di settori che potenziali affiliati in Italia esaminano per la scelta del Franchising
Fonte: Indagine "Come i Franchisee scelgono la Franchise?" ©QUiCKFairs® Novembre2015

Non competi quindi solo con chi offre attività simili alla tua ma anche con opportunità in altri settori.

Ti conviene quindi capire quali sono gli altri settori che il tuo candidato prende in considerazione e conoscere i tuoi punti di forza nei confronti di questi.

Creare un progetto di affiliazione accattivante e che susciti interesse da parte di potenziali Franchisee è il tuo compito per concludere il maggior nuemro di contratti.

 

Crea delle prospettive economiche positive per i tuoi futuri affiliati.

Le prospettive economiche sono il criterio numero uno per i candidati nella loro scelta dei settori in cui valutano alternative.

 

Criteri di scelta da parte di candidati Franchising in Italia
Fonte: Indagine "Motivazioni degli Italiani nel 2011 di diventare Franchisee" ©QUiCKFairs® Maggio 2016

Altri criteri di valutazione, come per esempio la propria formazione o passione, sono di secondaria importanza. Più la tua proposta dispone quindi di un credibile potenziale di successo economico, più sarà facile convincere validi candidati ad investire il loro tempo e capitale nella tua rete.

 

Modula la tua richiesta d'investimento per intercettare più potenziali candidati possibile.

La maggior parte delle persone che si interessa per il Franchising è piuttosto giovane, lo fa perché cerca lavoro e pertanto ha una disponibilità di investimento di un massimo di 50 mila €.

Quanto candidati Franchising possono investire nella loro attività imprenditoriale
Fonte: Indagine "Motivazioni degli Italiani nel 2011 di diventare Franchisee" ©QUiCKFairs® Maggio 2016
Eta candidati Franchising in Italia

Fonte: Indagine "Motivazioni degli Italiani nel 2011 di diventare Franchisee" ©QUiCKFairs® Maggio 2016

 

Ciò non significa che non è possibile trovare anche partner per attività che richiedono maggiori investimenti, ma … è più difficile.

 

Per poter scegliere fra un bacino di candidati più ampio e per consentirti un’espansione più veloce, ti conviene studiare per la tua rete una formula più vicina a questo target.

Conosci e rispetta le motivazioni per cui i candidati si interessano per il Franchising

La metà dei candidati e 3 su 4 degli imprenditori che hanno iniziato la loro attività in Franchising nel 2011 si sono avvicinati al Franchising perché cercano/cercavano lavoro.

 

Motivi per i quali gli Italiani considerano il Franchising
Fonte: Indagine "Motivazioni degli Italiani nel 2011 di diventare Franchisee" ©QUiCKFairs® Maggio 2016

Tipicamente, i candidati non sono quindi nati imprenditori ma persone che considerano l’affiliazione alla tua rete come un modo al passo coi tempi per trovare o cambiare lavoro.
Più l’attività che proponi convince sotto il profilo di un’opportunità di lavoro sicura, più è probabile che sarà presa in considerazione da un numero consistente di candidati.

 

Offri ai candidati la possibilità di conoscerti meglio - è molto importante per loro.

Per concludere un'affiliazione, la grande maggioranza dei candidati si fida più dell' impressione che fa il Franchisor su di loro che delle informazioni disponibili in internet, l'immagine e la dimensione della rete.

 

Importanza di vari fattori dei futuri franchisee per scegliere la Franchise
 Fonte: Indagine "Motivazioni degli Italiani nel 2011 di diventare Franchisee" ©QUiCKFairs® Maggio 2016

Un incontro, un colloquio personale con i candidati è quindi un passo insostituibile per l’espansione della tua rete.

Conosci alternative alla tua presenza a Franchising Nord 2016 più efficaci per fare una buona impressione personale ad un equivalente numero di candidati in due giorni?

Sii il più realistico possibile e sarai un passo avanti sui concorrenti.

Il motivo numero uno per cui i candidati, nel corso dell’anno 2011, hanno rinunciato all’avvio di un’attività in Franchising sono state condizioni contrattuali ritenute inaccettabili.

 

Motivi per i quali candidati del Franchising scartano un'offerta
Fonte: Indagine "Motivazioni degli Italiani nel 2011 di diventare Franchisee" ©QUiCKFairs® Maggio 2016

Il secondo più importante motivo: informazioni solo parzialmente veritiere. E’ comprensibile che i candidati si aspettino da te condizioni contrattuali serie ed informazioni veritiere: gli chiedi di investire il loro tempo ed i loro soldi nella tua espansione – il minimo che si possono aspettare è correttezza.

Tieni conto dei tempi del tuo potenziale affiliato.

Gestire l’espansione di una rete in franchising non è banale, in particolare quando coinvolge la produzione di merce e la logistica inerente e conseguente.

 

 Grafico Orizzonte Temporale - Come i Franchisee scelgono la Franchise
Fonte: Indagine "Motivazioni degli Italiani nel 2011 di diventare Franchisee" ©QUiCKFairs® Maggio 2016

Mettersi in proprio è un passo importante e il futuro affiliato vuole ponderare la sua scelta. La grande maggioranza degli intervistati ha davanti a se almeno tre mesi prima di affiliarsi.
Tieni conto di questi tempi quando fai la tua programmazione: ti aiuterà a non fare scorte in eccesso o piani di spesa sballati.
Non fare pressione per un apertura in tempi brevi, dai il giusto peso al tempo di cui ha bisogno chi si interessa al tuo progetto.

 

Vuoi parlare con noi? Chiamaci allo +39.02.87.23.40.50
Entra

 



Fiere made-by QUiCKFairs®
Scopri perché sono diverse e qual è il tuo vantaggio
 
Jobs
Assumiamo commerciali
 
CLiCK&Fit
Il servizio tutto pronto nelle fiere di QUiCKFairs®
 
Esporre con successo
10 consigli e come il formato  QUiCKFairs® ti supporta
 
Rubriche del Franchising
L'avvocato risponde
Pillole di marketing
 
Pagamento sicuro
logo visa mastercard

 



 

 
team | jobs | contacts | QUiCKFairs® Srl Partita IVA e C.F. 06858580969 - REA MI 1919259  | Capitale Sociale 32.890€ i.v. | Telefono +39 02 36 59 29 90
Le informazioni presenti nelle pagine di questo sito sono Copyright © 2009-2015, QUiCKFairs®.
Il logo ed il nome di QUiCKFairs® sono marchi registrati di proprietà di QUiCKFairs® s.r.l.